На китайския пазар на нови енергийни превозни средства раждането на нови марки никога не е лишено от истории, но малцина са успели да проправят ясен възходящ път от средата на съмненията. Qijing — високотехнологичната интелигентна автомобилна марка, създадена съвместно от GAC Group и Huawei Qiankun — за по-малко от година завърши едно брандово пробиване от „биване под лупа“ до „биване разбрано“. С горещите продажби на Qijing GX7 след пускането му на пазара този път най-накрая стана ясен.

Строг преглед при висок старт

Поглеждайки назад към развитието на марката Qijing, началната точка наистина не беше ниска. В края на 2024 г. GAC и Huawei подписаха стратегическо споразумение за сътрудничество в областта на интелигентните автомобили, през септември 2025 г. марката „Qijing“ беше официално обявена за създадена, а през март 2026 г. марката беше официално представена и беше пуснат първият модел GT7. С подкрепата на два гиганта в индустрията, цялостно технологично овластяване от Huawei Qiankun и стратегическо увеличение на капитала над десет милиарда юана с привличане на топ индустриални капитали като CATL — Qijing беше поставена под прожекторите още от самото си раждане.

Но колкото по-високи са очакванията, толкова по-строг е прегледът. В началния етап Qijing се сблъска с поредица от обществени бури; част от злонамерените очернящи гласове се разпространиха от продуктово ниво до брандово ниво, причинявайки известни смущения в развитието на марката. Това е дилема, с която се сблъскват много нови марки с висок старт: колкото по-силни са ресурсните предимства, толкова по-висок е прагът на външните очаквания и всеки детайл може да бъде увеличен. Но това, което наистина определя съдбата на една марка, никога не е било колко съмнения има в началото, а дали при сблъсък със съмненията тя може да запази позиции и да отговори със сила.

Отхвърляне на шума, възстановяване на възприятието с подреден ритъм

Изправена пред обществените бури, Qijing избра не директна конфронтация с емоциите, а завръщане към бизнес същността — да говори чрез продукти и действия.

От глобалната премиера на марката през март до технологичното представяне на автосалона в Пекин през април, от предпродажбата на GT7 през май до пускането на GT7 на пазара през юни, от автосалона в Чънду през август до дебюта на GX7 през септември — маркетинговият ритъм на Qijing беше стегнат и подреден. Всяко събитие правеше едно и също нещо: превръщаше марката от „обект на преглед“ в „роля, която бива разбрана“.

Това сдържано чувство за ритъм е именно най-ценното качество на една нова марка. Стратегията на маркетинговия екип на Qijing е „първо да се говори на човешки език, после за технологии“ — да се намери достатъчно малък, достатъчно реален житейски ъгъл, който потребителят разбира веднага, и след това технологията и изживяването да бъдат обяснени задълбочено.

Пускането на GX7: ключов скок в издигането на марката

На 23 септември 2026 г. Qijing GX7 беше официално пуснат на пазара — това е символична стъпка в историята на развитието на марката.

По отношение на продукта, Qijing GX7 е с дължина 5099 мм и междуосие 3070 мм, цялата гама е оборудвана с архитектура за автономно шофиране от ниво L3 и 4 лидара, разполага със седемте интелигентни автомобилни решения на Huawei, индустриално първо по рода си 20-секундно еднонатисково превръщане в напълно равно голямо легло, цялата гама е стандартно оборудвана с батерии CATL, а комбинираният пробег надхвърля 1500 километра. Главният изпълнителен директор на Qijing Auto Liu Jiaming заяви: „Qijing стои на раменете на два гиганта в индустрията, обърната към ерата на L3, създавайки феноменални продукти.“

По отношение на маркетинговата тактика, в деня на пускането на GX7 в Гуанджоу се проведе технологична пресконференция, отговорна за „обясняването ясно“, а едновременно с това марката се появи като официален партньор на музикалната церемония Weibo в Уси, отговорна за „разпространяването навън“. Гу Тиенлъ и Ян Лан се появиха на пресконференцията като продуктови посланици и на място представиха четири сценария: обедна почивка, гледане на филми, грижа за деца и къмпинг. След като опита, Гу Тиенлъ заяви директно: „Толкова е обмислено, наистина е всестранно способен“. Два града, две различни сфери, всяка със своята роля, образуват завършен разказ за марката. Тази двусменна стратегия „Гуанджоу говори за технологии, Уси създава шум“ се разглежда от индустрията като типичен пример за крос-индустриален маркетинг.

Пазарната реакция е най-силното доказателство — само 18 часа след пускането на Qijing GX7 на пазара, твърдите поръчки надхвърлиха 15 318 броя. На пазара на нови енергийни SUV в класа на 300 000 юана такава скорост е рядко срещана.

От продажба на продукти към изграждане на идентичност

Успехът на Qijing GX7 не е само раждането на един горещо продаван модел, а бележи издигането на марката от продуктов маркетинг към ценностен резонанс. Съмненията, пред които Qijing се изправи в началото, по същество бяха проблем на когнитивна бариера — потребителите не разбираха модела на сътрудничество между GAC и Huawei и имаха естествена предпазливост относно това дали една нова марка може да достави висококачествени продукти. За да се разбие тази бариера, само параметри и цена не са достатъчни — необходимо е потребителите да изпитат резонанс на емоционално ниво.

GX7 използва функцията с изключителна визуална сила „20-секундно еднонатисково превръщане в напълно равно голямо легло“, за да преведе брандовата философия „нека пространството следва живота“ на език, който потребителят разбира веднага — това има по-голяма прониквателна сила от всяко сравнение на параметри. Когато пазарът преминава от популяризиране на функции към етап на ценностна конкуренция, основната конкурентна способност на марката вече не е „какви конфигурации има“, а „какъв начин на живот представлява“.

Заключение:

Пътят на развитие на Qijing доказа, че запазването на устойчивост сред обществени бури и възстановяването на възприятието чрез продукти и действия е проходим път. А пробивът на Qijing GX7 не разчита на емоция срещу емоция, а на продуктова сила като основа и маркетинг за разбиване на бариери. Двусменната стратегия „Гуанджоу говори за технологии, Уси създава шум“ превежда технологичния език в жизнени ценности, които потребителят може да разбере и усети. 15 318 твърди поръчки за 18 часа са едновременно вот на пазара за продуктовата сила и потвърждение на маркетинговия затворен цикъл.

С други думи, твърдата продуктова сила определя дали марката може да бъде взета на сериозно, а маркетинговият успех определя дали марката може да бъде наистина разбрана. Qijing вече извървя ключовата стъпка от „биване под лупа“ до „биване разбрано“, а зад тази стъпка стои двоен успех — на продуктовата сила и на маркетинговото управление на възприятието. Следващата стъпка е от „биване разбрано“ към „биване им се доверяват“ — това изисква подкрепата на още добри продукти и време, което да даде окончателния отговор. За една нова марка солидността често е по-важна от впечатляващото; а най-високият стандарт за маркетингов успех е именно твърдите продукти да бъдат видени, разбрани и приети.