Септември винаги е бил ключов момент за надпреварата на автомобилния пазар и всяка марка засилва усилията си. На този фон FAW Toyota представи резултат с висока стойност: месечните крайни доставки достигнаха 58 613 броя, от които традиционните модели с двигател с вътрешно горене допринесоха 56 936 броя — ръст от 10,2% спрямо август, а пазарният дял на сегмента на автомобилите с двигател с вътрешно горене се изкачи до 9,7%, обновявайки собствения си исторически най-добър резултат. Този напредък произтича от паралелното задълбочаване на предприятието по двете технологични линии — двигатели с вътрешно горене и хибриди: то запази стабилната си база при автомобилите с двигател с вътрешно горене и същевременно продължи да разширява предимството си в областта на хибридите, постоянно затвърждавайки водещата си позиция в лагера на mainstream съвместните предприятия.

По-заслужаващо внимание е, че този ръст не е резултат от усилие в една точка, а едновременно достигане на върха в множество измерения. От гледна точка на марката, тя зае първото място по крайни продажби на отделна марка в сегмента на автомобилите с двигател с вътрешно горене, зае първото място сред съвместните марки на целия пазар на леки автомобили и същевременно поведе всички марки в сегмента на хибридните автомобили (HEV) — три първи места в едно; от гледна точка на конкретните модели, RAV4 Ronfang се открои най-силно с 16 689 крайни доставки през септември — ръст от 22,6% спрямо август, като едновременно оглави класацията по продажби на автомобили с двигател с вътрешно горене и е изключително рядък представител на автомобил с двигател с вътрешно горене в топ десет на класацията по продажби — буквално „единствен по рода си“. В среда на непрекъснато нарастващо проникване на нови енергийни автомобили и все по-ожесточена конкуренция в индустрията, стойността на този резултат „четири първи места плюс едно уникално“ е особено забележителна.

Древните са казвали, че остротата на меча идва от шлифоването, а ароматът на сливовия цвят — от горчивия студ. Поглеждайки назад към пътя, изминат от FAW Toyota, не е трудно да се види, че логиката на растежа ѝ е всъщност доста проста: постоянни усилия в хибридната технология, многократно усъвършенстване на продуктовата матрица, прецизна работа върху дилърската мрежа и непрекъснато засилване на потребителското обслужване. Именно тези привидно тромави, но солидни натрупвания в крайна сметка се превърнаха в реални цифри на продажбите и потвърдиха една проста истина — когато продуктите са солидни и каналите са стабилни, пазарът в крайна сметка ще отговори.

RAV4 Ronfang Exploring Edition се появи: конфигурацията е напреднала отново, изследването не спира

Освен растящите продажби, новите продукти също не липсваха. На 21 септември RAV4 Ronfang Exploring Edition беше официално пуснат на пазара с официална препоръчителна цена от 177 800 юана; след добавяне на парична отстъпка, субсидия за гориво, бонус за замяна, държавна субсидия за замяна на старо с ново и финансов план „0 Bao Bao“ и други множество придобивки, ограничената по време цена на придобивките пада до 144 000 юана начално. Автомобилът е разработен на базата на 2.0L Dual Engine Elite Edition и еднократно добавя пет много практични допълнителни конфигурации, като точно запълва празнината в ценовия диапазон на версията 2.0L Dual Engine. За семейните потребители, които ценят съотношението цена-качество, той предлага по-широк избор и позволява с по-лек бюджет да се вземе практичен автомобил, който се справя както с ежедневното пътуване до работа, така и с уикенд пътуванията на дълги разстояния.

Тези пет нови конфигурации не са рекламен трик, а са прецизно усъвършенствани около високочестотните сценарии на ежедневната употреба на автомобила: електрическата задна врата се отваря и затваря с леко натискане, така че дори с пълни ръце с покупки багажът може да се вземе и остави без усилие; отоплението на седалката на водача и на пътника до него се регулира отделно, така че при пътуване в студ всеки в колата да намери подходящата за себе си температура; 360° панорамно изображение разполага и с функция за видеорегистратор — независимо дали се минава през тесни улички или се паркира странично в квартала, обстановката наоколо се вижда ясно и рискът от одраскване значително намалява; външните огледала поддържат електрическо сгъване и отопление срещу изпотяване, като при дъжд, сняг и мъгла бързо възстановяват яснотата и шофирането е по-спокойно; багажникът на покрива е с надеждна товароносимост и палатки, велосипеди и къмпинг екипировка могат да се закрепят стабилно. По този начин от делничното пътуване до работа до празничното самостоятелно пътуване почти всички често използвани сценарии са покрити, а към оригиналните издръжливи качества се добавят и няколко грижовни щриха — дискретно, но навсякъде практично.

Октомврийският сезон на обновяване започва: пазаруването на автомобил е по-леко, пет придобивки покриват целия цикъл на употреба

С навлизането в октомври FAW Toyota незабавно реализира схемата за закупуване „нулево налягане през целия цикъл“, която включва заедно новото закупуване, замяната, застраховането, ремонта и други звена, като с пет придобивки свежда до минимум възможните притеснения на потребителя през целия процес на употреба на автомобила.

Първата е придобивката „нулево налягане — спокойствие“. Въз основа на схемата „0 Bao Bao“ с пионерско значение за индустрията потребителите могат да получат автомобила с 0 юана начално плащане, да имат по-малко грижи по време на употребата, а застраховката за първата година също може да бъде уредена удобно наблизо; същевременно в звеното на застраховането може да се ползва субсидия до 7 000 юана, в звеното на ремонта — до 15 000 юана, а при пълна загуба компенсацията при замяна може да достигне до 100 000 юана.

Втората е придобивката „обновяване без грижи“. Потребителите могат да влязат в платформата Fengxianghui и да получат бонус за замяна „Малка кесия“ — за Granvia до 18 000 юана, за Crown Kluger и Prado до 15 000 юана, за Avalon до 5 000 юана, за New Rongfang и bZ5 до 4 000 юана. Броят е ограничен, важи принципът „първи дошъл — първи получил“.

Третата е придобивката „дива природа“ за New Rongfang. При закупуване се получават 18 000 юана парични придобивки плюс 5 000 юана субсидия за гориво; финансовият план поддържа 5-годишно нулево първоначално плащане, като през първите 3 или първите 2 години може да се ползва нулева лихва. Освен това има пакетни отстъпки като „Слушане на звука на природата“, „Двойна гаранция без грижи“, „Feng Bao Bao“ и др., а старите клиенти при допълнително закупуване или замяна получават още 20 000 точки в магазина.

Четвъртата е придобивката „домашен уют“ за Granvia. Паричната отстъпка достига до 55 000 юана, като се подаряват и 9 безплатни обслужвания за 4 години, а батерията има доживотна гаранция; във финансово отношение се поддържа 5-годишно нулево първоначално плащане и нулева лихва за първите 2 години, а при допълнително закупуване или замяна също се получават 20 000 точки в магазина.

Петата е придобивката „интелигентна електрификация“ за bZ5. За цялата гама се ползват 16 000 юана парични придобивки, с обещание при пожар на батерията безплатна замяна с нов автомобил и доживотна гаранция за трите електрически системи; във финансово отношение се предлага 3-годишна нулева лихва, до 70 000 юана кредит без ограничение на сумата, финансовите придобивки и субсидията за замяна се избират една от двете, а при допълнително закупуване или замяна се подаряват още 20 000 точки в магазина.

Заключение

Златният септември и сребърният октомври винаги са били най-важният период за жътва на автомобилния пазар и най-добре проверяват истинската стойност на една марка. Поглеждайки назад по тази времева линия: септември завърши с четири първи места и едно уникално постижение, веднага след което RAV4 Ronfang Exploring Edition направи крачка напред в детайлите; октомври разгърна покритието с пет придобивки и действително реализира политиката за закупуване „нулево налягане през целия цикъл“. През цялото това време прозира постоянната практика на FAW Toyota да поставя искреността там, където потребителят наистина се нуждае от нея.

Пазарът се променя, сезонът се променя, но неизменно остава първоначалното намерение „професионализъм към автомобила, искреност към хората“. То е както основният цвят на дългосрочната ориентация на FAW Toyota, така и увереността ѝ да преминава през пазарните колебания. Независимо как се развива конкурентната среда, усъвършенстването на продукта до съвършенство и поставянето на потребителя в сърцето остават постоянният отговор, който тази марка дава.